美團電商入駐(美圖電商探索之路遇阻)
本文為大家介紹美團電商入駐(美圖電商探索之路遇阻)，下面和小編一起看看詳細內容吧。
美圖也要做電商內容簡介美圖能否突破盈利紅線經過半年多的準備，美圖的電商業務——美圖終于問世。
作為美圖押寶的重要業務，電商平臺被寄予厚望。去年底在香港的上市發布會上，面對記者對未來盈利能力的質疑，蔡文勝曾表示，2017年電商業務將為美圖帶來新的營收增長點。
目前，基于手機的硬件業務仍占美圖90%以上的份額，而從最新一期財報的主要業績來看，雖然互聯網收入有所增長，但占比仍然不大。
基于美撲平臺兩大業務的電商路徑和kol（意見領袖）人氣帶動的定制化產品，是否會帶動美圖的業績更加明朗？美圖有沒有可能像蔡文勝預期的那樣在今年年底實現收支平衡？
尋找第二增長點
雖然調整后凈虧損同比收窄23.9%，但美圖2016年仍虧損5.4億元，面對2017年底扭虧的愿望，時間有點緊迫。
長期以來，手機業務一直是美圖的主要營收。 2016年手機業務收入14.739億元，手機銷量近75萬部。 “美圖1000元價位的品類過去性價比比較高，毛利率也不高。”通信行業人士孫彥彪告訴第一財經記者。
美圖年報顯示，2016年，每位活躍用戶月均收入為0.292元，較2015年的0.166元同比增長75.9%。
之所以每用戶收入少，主要是因為平臺用戶基數大，支撐90%收入來源的手機出貨量小。
作為一家互聯網公司，手機業務的占比加重了美圖的商業模式，也帶來了對其盈利模式的質疑。美圖公司迫切希望從其互聯網業務中獲得現金流。
活躍用戶數量是美圖互聯網業務變現的最重要基礎，平臺上的大部分用戶都具有相當的購買力。
目前，美圖電商業務包括美圖定制和美普電商平臺。從去年開始，美圖開始運營定制業務。美圖在財報中表示，該業務的試點結果“令人鼓舞”，今年將“推出更多元化的選擇”。
另一家電商——美撲電商平臺也在3月最后一周上線。借助微信、微博、時尚達人等kol的影響力，美圖建立了全新的b2c2c模式。整個美撲平臺由時尚kol買手店組成。平臺注冊買家可以選擇美撲合作的品牌產品進入自己的店鋪，通過實際銷售這些品牌獲得利潤分成。
“市面上很多主打保證正品的電商平臺，電商架構都比較規范；而很多主打內容的購物社區，不提供代購，或者商品不是官方正品，用戶不得不去其他購物平臺。”美圖電商高級副總裁張軍告訴第一財經記者。
將購物社區與電商結合的底氣，來自于美圖的互聯網產品矩陣所提供的龐大用戶量。今年1月，美圖平臺產品月活躍用戶達到5. 2億。“對于垂直品類電商來說，主要成本來自于獲取用戶的能力，也就是單個用戶的成本。即可以說，當用戶的穩定性發展到一定程度，對平臺來說確實是一個很大的優勢。”艾媒咨詢ceo張毅告訴第一財經記者。
事實上，美圖通過其互聯網產品的實際應用場景，已經開始將用戶自然地轉化為電商業務。現場工作人員告訴記者，用戶可以通過美拍、美圖秀秀等軟件進入美圖定制頁面，定制t恤、手機殼等快消品。 “我們希望圍繞所有美圖產品打造一個營銷生態。在所有產品中，植入物都是根據不同的使用場景來制作的。比如美顏相機可能是試妝活動，美顏相機可能是新品專屬大頭貼。涂秀秀可能是定制貼吧……所有的導流都會指向美撲平臺。我們內部的平臺將全面打通。”張軍告訴記者。
kol有多少變現想象力？
近年來，電子商務這塊大蛋糕的增速明顯放緩，阿里巴巴、京東等大型電商平臺瓜分了大部分蛋糕。在這種情況下，電商領域的機會更傾向于專業化市場。
kol 在深入挖掘奢侈品牌的價值方面發揮著關鍵作用。根據r3 investment數據分析公司bomoda對400萬個微信賬號（不包括假賬號）和6萬個微博賬號的分析，許多品牌未能充分利用他們的kol，因此投資回報率也較低，而那些品牌實施了最有效的kol 策略的公司在競爭中獲得了顯著優勢。
kol不僅帶來流量，也為平臺帶來大品牌。
據了解，美撲可以通過銷售品牌產品獲得一定比例的傭金。為了吸引kol入駐，這部分傭金目前是給完成銷售的kol。未來這部分收入可能會由平臺和kol共享。此外，美普未來計劃打造10%的自營產品。一旦kol選擇推薦這些產品，就會為平臺帶來一部分收入。
“我們會圍繞美圖系統的用戶來選擇產品。 20%是比較高級的奢侈品，10%到20%可能是輕奢或者設計師品牌。國外的小眾品牌比較多，大家都買得起，就像商場一樣，一樓都是大品牌，二三樓都是小眾、相對平民化的品牌，這是一種很常規的商業模式。”張軍告訴記者。
但與此同時，業內人士也表示，雖然電商平臺業務未來能為美圖帶來持續穩定的收入，但要實現年內扭虧為盈的目標，硬件業務仍需繼續發力.
“目前互聯網企業盈利的絕大部分是騰訊、阿里巴巴這樣的平臺公司。美圖現在正在擴大業務范圍，通過銷售虛擬產品和電商業務向平臺公司轉型，但這需要逐漸被接受。”消費者。相比之下，通過硬件的周轉速度更快
。而對于硬件業務來說，最關鍵問題在于如何快速建立一個堅強供應鏈，把產品做出來，如果能夠解決好這個問題，手機應該可以放量到200萬臺。”孫燕飚對記者說道。
好了，美團電商入駐(美圖電商探索之路遇阻)的介紹到這里就結束了，想知道更多相關資料可以收藏我們的網站。
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